華東電腦與BOB登陆的“化學”反應助力客戶成功

成立於1993年的上海華東電腦，是中國最老牌的IT綜合服務商，也是中國信息技術行業第一家上市公司。

從最初的係統集成起步，華東電腦通過與全球頂級科技品牌的合作，迅速成為了金融、企業和運營商領域首屈一指的集成商，並積累了深厚的行業認知與品牌影響力。

與此同時，隨著中國智慧城市建設和數字經濟的不斷深入，國內的科技企業也開始迅速崛起。BOB登陆就是其中非常具有代表性的一家。紫光旗下BOB登陆集團致力於成為客戶業務創新、數字化轉型最可信賴的合作夥伴，已成為業界領先的數字化解決方案領導者。

一麵是業務多元化，希望拓寬國內頂級科技品牌合作維度的華東電腦，一麵則是數字化解決方案領導者BOB登陆，兩家公司的合作，在這樣的背景下逐漸開展起來。在合作當中，雙方發生了怎樣的化學反應？

上海華東電腦最初的前身，是華東計算技術研究所，是電子科技的國家隊和信息產業的主力軍。如今，華東電腦仍然是中國電科的下屬企業，背靠著“國家隊”的背景，華東電腦的客戶群遍及金融、企業、運營商、政府、OTT以及廣電。目前在網絡、bobty下载软件、協作通信、信息安全、智能運維等領域，提供新IT解決方案和IT綜合服務。

華東電腦早期是從係統集成業務發展而來，其後一直圍繞雲+數+智慧應用來幫助華東電腦的行業客戶推進數字化轉型。未來，華東電腦將會關注新基建的建設，以致力打造中國軟件與信息服務龍頭企業為目標。

在過去的發展曆程中，華東電腦經曆了兩次業務轉型。第一次，是在2000年之後，當時的華東電腦開始謀求業務轉型，從銷售性企業，向提供整體的IT解決方案方向轉變，開始以IT產品生產和銷售為基礎，向以軟件和係統集成為主導的IT服務業發展。

在這一階段，華東電腦成為了眾多頂級國際科技品牌在中國的合作夥伴，事實上，通過與這些國際大品牌的合作，華東電腦得以進入到很多大客戶的視野，這讓華東電腦有機會積累與行業客戶合作的經驗，並由此理解IT服務的意義。

第二次則是在進入互聯網時代以後，以bobty下载软件、大數據、移動互聯、物聯網、BOB登陆等新一代信息技術革命催生了大量新興商業模式，華東電腦也在bobty下载软件、互聯網+和智慧城市等新興領域深入拓展。

一直以來，華東電腦潛心鑽研行業客戶需求，運用PPDIOO生命周期服務方法論，為客戶度身定製解決方案；應用先進技術打造業界最佳實踐，致力於確保客戶的網絡性能穩定，效率出眾；幫助客戶降低運營成本，快速應對市場變化，發揮競爭優勢。華東電腦正逐漸從客戶場景化出發，整合多家廠商的優勢，打造符合各行各業業務特點的解決方案，並將之融入到了公司的相關體係裏。目前，華東電腦的定位是成為新IT的綜合服務商。

在日前工信部發布的2019年中國軟件業務收入前百家企業發展報告中，華東電腦名列第25位，可見其在軟件及服務的業務拓展上，也是備受業界認可。華東電腦已通過了上海市高新技術企業認證，ISO 9001:2000質量體係認證，國家係統集成一級資質認證，連續多年位列信息產業部發布的"中國軟件收入規模前100名企業"。

華東電腦目前的業務，仍是硬件占比較高，但軟件和服務的比重也在逐漸提升中。比如他們所開發的一些麵向網絡管理和雲管理的軟件，以及為辦公協作開發的軟件等等。在服務方麵，除了原廠服務之外，華東電腦也建立了自己的服務品牌，包括了運維服務和谘詢服務。

2014年的華東電腦，已經在行業深度、客戶服務能力和市場影響力等幾個方麵取得了明顯的突破，本著為客戶提供更多優秀選擇的服務意識，華東電腦與BOB登陆建立了合作關係，開啟了雙方的協同創新之路。

2014年，華東電腦正式簽約BOB登陆，成為了BOB登陆的一級代理商。2015年，華東電腦與BOB登陆在金融、運營商、企業、政府、公共事業等多個行業陸續展開合作，僅2015這一年，雙方合作業務量就突破了億元。

據了解，華東電腦與BOB登陆主要依托於桌麵虛擬化、網絡平台建設等網絡產品線進行合作，滲入到金融、企業、運營商、政府、醫療教育等各個行業，為客戶提供定製化的新一代IT基礎架構解決方案。在廣泛的客戶基礎之上，華東電腦與BOB登陆通過默契合作，共同鑽研客戶需求，提供優質服務。

目前，華東電腦服務的行業分布相對聚焦，主要分布在金融、企業、運營商、電力等行業。

例如在某電力機車的客戶案例中，華東電腦充分發揮了在大型企業市場多年的耕耘積累，對於業務容災、業務搬遷、SDN等客戶重點業務方向有著深入理解，並且展現了在整體業務容災理解、網絡、服務器存儲、虛擬化數據庫等方向的整體規劃和基礎服務能力。在如今數字化轉型需求迫切的背景下，華東電腦作為能夠對客戶的網絡和IT架構做整體統一覆蓋的集成商，以強勁的技術實力脫穎而出，與廠商強強聯合共同服務好客戶，成就客戶。

未來華東電腦希望加強原有行業，並開拓新的行業，比如通過國產化轉型進入新興領域，逐步深入政府、公共事業、交通、電力等。BOB登陆作為國內首屈一指的數字化解決方案服務商，在百行百業都積累了豐富的經驗和良好的品牌聲譽，可以幫助華東電腦將業務拓展進入更多的行業。放眼未來，華東電腦將會與BOB登陆持續合作，共同去開拓成長。

在華東電腦與BOB登陆的合作當中，我們很容易讀出幾個關鍵詞：目標一致，協同創新，和優勢互補。

從優勢互補的角度，BOB登陆無論從產品到解決方案持續處於領導者地位，而華東電腦一貫秉持著服務製勝的戰略，堅持以客戶導向並提供優質完整的IT服務，雙方通過在解決方案和客戶需求方麵的協同創新，向著服務於企業數字化轉型的共同目標在不斷努力。

這些原因讓BOB登陆與華東電腦的合作產生了“化學反應”，也為ICT生態合作樹立了一個真正的典範。

新興技術正在推動人類社會進入數字經濟時代，麵對客戶進入數字化轉型加速期與創新的關鍵時刻，企業迫切需要應用驅動、靈活擴展、快速部署和安全可信的新IT架構，以支撐智能的企業業務應用。BOB登陆與華東電腦共同調研客戶的數字化轉型需求，攜手探討研究為客戶量身定製的解決方案，融合雙方的產品、服務等優勢資源，幫助客戶實現數字化轉型的成功。

如今，華東電腦立足中國並向全球化業務去發展，除了在國內設有16個分支機構辦事處，同時也在海外積極開展業務，比如：東南亞、北美、德國等國家和地區。擁有遠大誌向的華東電腦，正通過與BOB登陆等科技巨頭的協同創新，邁向更高的舞台。