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2007年6月14日，致力於成為全球IP領域領導者的H3C，在杭州隆重舉行了“商業市場‘價值之旅’研討會”，這標誌著自今年3月展開的H3C“發現之旅”正式進入第二階段――“價值之旅”。“價值之旅”預計覆蓋中國94個城市，並將網絡、安全、IP存儲和IP監控四大產品線及解決方案全麵介紹給企業用戶及商業市場用戶，深入推廣IToIP融合架構，為處於變革大潮前的中國信息化帶來前所未有的戰略價值。
H3C“發現之旅”是依據以中小企業為主的商業市場特點及商業市場渠道建設目標而量身定製的一係列活動，持續全年，覆蓋全國近200個城市的市場活動。“發現之旅”圍繞渠道和客戶兩個核心開展，分為麵向渠道的“商機之旅”和麵向客戶的“價值之旅”兩部分。“商機之旅”已於今年3月正式推開，目前在全國範圍內舉得了廣大渠道合作夥伴的廣泛讚賞和肯定。而“價值之旅”於今天正式啟動，著重通過係列客戶推廣活動，向廣大企業及商業用戶介紹H3C IToIP全業務解決方案和各產品線的產品和解決方案。H3C商業係統部總監張建軍表示，“價值之旅”是H3C成立以來麵向商業用戶，規模較大的一次係列化、統一形式和步調的聯合市場活動，展示了H3C與合作夥伴一起為商業用戶服務的決心。
張建軍表示，當前商業市場以中小企業為主，商業用戶雖然可能網絡規模不大、業務種類相對簡單，但是他們對IT解決方案及服務的需求，與大行業和大企業是一致的，都需要考慮安全性、靈活性、可靠性和可升級擴展性，並實現業務和信息技術的深度融合。而目前的行業IT應用正在向更高層次更深入的方向發展，係統應用與整合需求高漲，IT戰略規劃開始盛行。消除信息“孤島”、實現互聯互通、ICT及業務大融合，用戶開始認真思考信息化如何為企業真正創造價值。
麵對商業用戶的需求特點，H3C推出了“價值之旅”活動。據張建軍介紹，該活動將聯合全國的合作夥伴為企業帶來及時、高效的IT建設谘詢與規劃，當麵診斷企業信息化建設過程中遇到的問題，並對症下藥。同時，H3C與合作夥伴還對商業市場的需求進行了深入的分析和探討，基於全線產品細分行業解決方案，提供包括路由器、交換機、存儲、語音視訊、安全、監控、SOHO、無線以及管理軟件等全線產品和解決方案，滿足用戶各種網絡建設的需要，以及應用的較大化融合與平滑。參與活動的H3C核心代理商負責人表示，H3C的IToIP戰略架構與解決方案、IT成熟度模型，以及完善的多元產品線，將為地方企業信息化帶來極大的戰略價值。
“中國的企業信息化正在迎來新一輪機遇與挑戰，3G建設大潮的啟動、電子政務及數字奧運的建設等，將在很大程度上推動IT與通信技術的融合。基於開放理念的H3C IToIP戰略及全線產品，將成為廣大企業，特別是商業用戶應對挑戰、挺立潮頭的最強大戰略。” H3C商業係統部總監張建軍說，“我們將通過‘價值之旅’與廣大的用戶分享H3C的產品技術、解決方案與顧問谘詢。承接‘商機之旅’，H3C的商業市場“發現之旅”再次啟航，我們希望通過交流活動，向用戶傳遞H3C及合作夥伴將為其網絡建設帶來的價值和幫助。”
